vasiliy Автор  сен 26, 2016

Как продать ручку на собеседовании?

Тем, кто хотя бы один раз в жизни, устраивался на работу в торговую фирму менеджером по продажам, приходилось сталкиваться с различными практическими тестами. Среди них особой популярностью пользуется так называемая продажа ручки. Суть задания заключается в следующем. Сотрудник компании, проводящий собеседование, предлагает соискателю, продать ему обычную ручку. Многие люди, не имеющие опыта продаж, оказываются в затруднительном положении. У бывалых продавцов данное задание не вызывает особых сложностей.

В данной статье я расскажу об общих принципах, которые помогут ТЕБЕ продать ручку (да и любой другой предмет) на собеседовании.

Для начала, не стоит стесняться и зажиматься. Также, не бойся показаться смешным. Как правило, именно нестандартные решения в результате производят на сотрудников, проводящих собеседование, впечатление. Однако, помимо этого, необходимо знать общий механизм продажи.

Потребности.

Абсолютно любая продажа должна строиться не от товара, а от нужд покупателя. Обратите внимание на собеседника. Подумайте, для чего может понадобиться ему эта ручка. Можно сделать акцент на многофункциональность или на дизайн предмета. Также, задавайте вопросы. Именно благодаря им можно выявить основные потребности.

Презентация.

После общения с «потенциальным покупателем» стоит начать рассказ о предлагаемом товаре. Здесь нужно использовать всю информацию, полученную на первом этапе разговора. В рассказе нужно делать ставку на те стороны товара, которые удовлетворяют потребности нашего экзаменатора.

Покупатель хочет получить не товар, а практичность, экономичность, дизайн, или престиж. Это одно из главных правил продажи. Запомните его.

Сделка.

Наилучшим вариантом для Вас будет состоявшаяся сделка. При таком исходе Вы получите новую работу, а Ваш руководитель хорошего перспективного сотрудника.

Данный тест не является пустой тратой времени. Его предназначение, узнать, как будет вести себя потенциальный менеджер в нестандартной ситуации. Само собой, опытный работник торговли знает все тонкости процесса продаж и без труда справиться с данным упражнением, тогда как многие новички «поплывут». Поэтому, напоследок, приводим один совет от бывалых менеджеров – не бойтесь подобных ситуаций, призовите на помощь свое чутье и чувство юмора, и все у ТЕБЯ получиться, чувак.

Добавить комментарий


Защитный код
Обновить

Top